2014年3月28日，由中国仪器仪表学会分析仪器分会主办的第七次科学仪器高层沙龙活动——“国产仪器创新战略沙龙”在中国农科院农业质量标准与检测技术研究所举办，相关政府部门领导，仪器研发和应用的专家，整机及核心部件厂家代表等50余人参加沙龙。会议就以下内容进行了分享与探讨：
会议现场
内容1：关于创新
创新的定义：奥地利政治经济学家约瑟夫.熊彼特说：创新是指把一种新的生产要素和生产条件的“新结合”引入生产体系。现代管理学之父彼得.德鲁克说：创新可以被定义为赋予人力和物质资源以新的、更大的创造财富的能力的任务。参考以上的定义对科学仪器行业最具指导意义，创新均应能够满足社会需求、产生经济效益;同时创新一般具有不可预见性和风险性。
创新的主体：就科学仪器行业来说，创新的主体有两个。一是企业，他们是技术创新的主体，其直接目的是实现商业价值;二是科研院所，他们是原理、方法等的创新主体，一般不以实现商业价值为直接目的。
科学仪器界中国的创新现状：
从潜力方面来看有以下几个特征：(1)市场需求强劲，企业和企业家数量众多;(2)政府具有雄厚的财力和强烈的政治意愿;(3)多年的发展已经积累了一定的基础。
但中国创新的现实复杂性体现在：(1)当前教育体制、科研体制制约创新;(2)知识产权保护不力;(3)一些社会制度、传统文化对创新有阻碍作用。
内容2：成熟产品的技术创新
中国科学仪器界目前面临进口成熟仪器产品的残酷竞争，对成熟成熟产品如何实现创新?大家总结下来，有以下四大类。
1、跟随：对于技术特别成熟的，不鼓励原理创新，应该先吃透前人积累的东西。沙龙中有代表举例谈及亲身经历：安捷伦某研发人员谈安捷伦质谱电路，有套电路设计用了十几年，有个“创新者”认为其中有个旁路电路无用，就在新的电路里弃用了，却造成了仪器噪声增高。这个旁路电路看似无用，实则是降低噪声的重要部分。这说明，创新不要总试图在原有的成熟技术上改进，因为常常会顾此失彼。
2、拓展：需要深入到专业的应用领域，集成多种功能，拓展应用方法。沙龙中，舜宇恒平的李钧先生以自己企业的创新为例，他们研发的在线质谱，虽然从质谱本身的性能指标上看不起眼，但是针对发酵行业开发了成套的在线硬件、软件技术，这种创新得到了发酵行业的广泛认可和支持，并连年实现销售额的高增长。
3、借鉴：可借鉴其它行业或学科的方法、工艺等，用新思路解决老问题。中科院化学物理研究所、分析仪器分会理事长关亚风研究员抛砖引玉式地谈到了几种思路，比如借鉴汽车工业中工程技术的创新：旋转式喷气冲压发动机叶片，为什么可以在熔点温度下承受巨大压力?借鉴气象等其它学科方法如：利用台风的风眼效应，提升火焰离子化检测器的灵敏度。借鉴其它行业工艺如：用微化工的理念重新设计超快速固相微萃取器。
4、依托：通过部件或周边技术的发展，来提升整机的性能。光谱专家杨啸涛研究员谈到的例子如：依托光电倍增管、激光器、脉冲氙灯等技术的发展，来推动光谱类检测仪器的进步。
内容3：企业在进行创新中可借鉴的经验
经大家讨论和分享，共计有以下几种经验。
1、要专注：企业资源是有限的，所以要集中精力专注于最擅长的事情。
2、坚持修炼好内功：产品做好了再拿给用户，有时需要长时间的坚持。
3、注重工艺：研发和做产品时的要求是不同的，研发时，100次，成功1次就是成功;而做产品时，100次，失败1次也是失败。
4、关注质量：要了解，用户希望我们的产品来解决问题，而不是带来麻烦。
5、重视用户反馈：有时用户不怕出问题，但最怕的是，出问题了厂商的服务不能及时跟进。
内容4：积极支持国产仪器的用户对产品、服务的要求
产品方面：产品的技术参数符合用户需求后，用户会选择一致性、可靠性、稳定性更好的产品。
价格方面：产品的价格与产品品质正相关。技术参数及品质相当的情况下，用户可接受相差不大的价格。
应用方面：同等条件下，用户更愿意选择在自己领域有丰富应用的产品。
服务方面：产品使用中出现问题时，厂商应能快速响应，并且及时、有效地解决问题。
根据学会对用户行为的调查，可以总结出中国科学仪器行业用户的几种行为习惯：
1、影响采购决策的因素排序：1)产品质量;2)售后服务;3)产品价格
2、影响用户与厂家联系的因素：1)产品相关资料是否齐全;2)其它用户对产品的评价
3、售后服务关注度排序：1)解决问题的能力;2)响应速度;3)售后服务人员的态度
内容5：高校、科研院所的科研成果转化的几种模式
这里，清华大学分析分析中心主任林金明教授以自己的切身经历，从高校层面谈到了两种模式：1)“卖身”，指科研人员根据厂商的需要，全身心投入全力以赴进行开发，直到产品产业化。2)“卖技术”，指科研人员把自己的技术直接转让给厂商，教会厂商做，给厂商做好人员培训。其它在场的仪器企业从企业层面谈到了两种模式：3)中试：企业看到科研院所有前景的项目，可利用自身资源，支持科研院所开展中试。4)合作：科研人员和厂商共同开发产品和技术共享利益。
内容6：我国仪器行业现状及重大专项
总结我国仪器行业的现状，有以下几点体现：
1、国内仪器在品种、数量、质量上尚无法满足科研和国家需要。
2、国内有些仪器，产品质量和市场占有率并不差，有些开始出口，行业本身确实在进步。
3、当前的仪器行业里，存在发展节奏混乱，无序竞争等不规范的问题，尚无组织可以有效调节。
4、行业里还没出现资金、技术、管理等远远领先，其标准可以进行国际化推广的领袖型企业。
谈到了重大专项的几大特征：
1、主体：根据专项的战略定位，企业为项目的主体。
2、评选支持的方式：专家评审，要“不仅要干得好，还要说得好”。即企业的项目本身要好，还要能在创新性、企业的可实施性上说服评审专家。
3、资金投入：企业自筹+国家支持。2013年开始项目对企业的考验也加大，启动项目时国家只先期拨付10%项目经费，企业要先行投入，国家视项目进展后再决定是否继续拨付资助。
4、成果推广：科技部正在考虑将项目资助的成熟产品推荐给财政部，列入政府采购目录。
5、政策连续：在今后几年，专项还将会继续支持好的、产业化明确的项目。
6、智力支持：科技部还组织单位对重大专项进行智力支持。包括：请工信部电子五所编制《科学仪器设备开发可靠性工作指南》，开展可靠性培训(免费);请中国工程物理研究院九所编制《软件系统开发工作指南》;请河北工业大学组织创新方法TRIZ培训(免费);建立微信群、QQ群等组织大家就项目进行交流。
内容7：对于政府和学会的建议
在座的企业、专家等代表，也畅所欲言，向政府和学会提出了建议，
对于政府的建议如下：
1、对已经取得成绩的企业，希望也能给予后补贴
2、营造良好的创新环境
3、培养适合企业的人才
4、注重基础工作，特别是材料、关键部件等
5、针对科学仪器建专门的数据库，作为企业和用户的共享平台
对于学会的建议如下：
1、建部件的合格厂商名录，替厂商寻找优秀部件供应商
2、与企业联合开展人才培养
3、针对电子、软件等通用技术开展技术交流
4、建立有效平台，促进科技成果与厂商的转化
5、将好的、成熟的产品推广给用户
内容8：PITTCON参会分享
会议上，莱伯泰科董事长胡克分享了连续23年参加PITTCON展会的感想和体会。
PITTCON展会变迁
当前，实验室产品的关键词是：自动化、小型化、简单化、操作方便、易用、好用、耐用、节能、环保、安全
参加沙龙的几位技术专家在会上还与大家分享了几项研发成果：
1、大连化物所关亚风研究员分享的小型FID技术，其特点为：
1)最小检测量为0.4 pg/s;
2)不需要氮气尾吹，气体总消耗量降低70%;
3)加热效率仅为5-10W，有效延长小钢瓶供气和电池供电条件下的仪器工作时间。
2、大连化物所关亚风研究员分享的超快速固相微萃取器技术，其特点为：
1)萃取量大，富集倍数高;
2)萃取平衡时间段(250mL水样品，10秒通过萃取器，放入热解析器，升温到280摄氏度热解析3分钟，能够完全解析沸点430摄氏度的组分)。
3、中科院化学研究所聂宗秀研究员分享的颗粒质谱技术，其特点为：
1)直接测量800纳米以上、百万分子量级的微粒;
2)保持颗粒完整的情况下，同时测量颗粒的比表面积、质量位移和粒径分布;
3)可用于生物医学中红血球、癌细胞、细菌等质量信息;
4)大气中的气溶胶和色谱填料等的质量信息测量。
4、中国工程物理研究院九所分享四极杆制作技术，其特点为：
1)可定制各种规格的纯钼、SUS 316L不锈钢、钼基合金表面镀金的圆柱四极杆四极质量分析器;
2)精密零部件制造，尺寸及形位误差0.001mm;
3)精密装配，综合误差0.003mm;
4)严格的精密评定和工艺流程控制，确保产品的一致性、可靠性和稳定性。
5、清华大学林金明教授分享了新型负氧离子发生器技术，并在现场进行演示，其特点为：
1)快速有效清除PM2.5，大幅提高室内负氧离子水平;
2)样机小巧、方便携带、外形美观;
3)无噪声、低功耗。
结语：
1、国内的仪器行业现在面临着双重困局：1)用户要求高，现有国产仪器尚无法满足需求;2)在国产仪器能满足需求的领域，部分用户仍对国产仪器无信心，盲目依赖进口仪器，导致国产仪器销售遇冷。突破这个困局需要大家的共同努力，但主角是企业。
2、企业的发展需要创新，创新的根本思路是思维创新，思路决定出路;同样思维创新创新支配制度创新，制度创新又支配企业的发展和行业的发展。企业家们要学习、汲取和借鉴国内外各行业、各企业的创新思路成功经验。
3、企业的生存依赖于用户，企业的发展要立足于市场。所以企业在创新中一定要依据市场需求和当前的科学技术发展水平，专注做自己最擅长的事情。
4、虽然我们经过几十年的发展，已经积累了一定的基础，但与国际领先企业的差距是客观存在的，也不是一夕或三年五载就可以改变的。所以我们既要有信心，又要有长期坚持下去的决心。
