2025年，分会“服务万里行”团队足迹覆盖14个省市近70家会员单位（含企业/高校/科研院所/管理机构等），通过调研走访、现场考察、座谈交流的方式，了解会员情况、宣传推广学会服务、摸清行业现状、分享重要政策和行业趋势、匹配核心诉求，搭建产学研用对接桥梁，促进产业链上下游交流合作。

       通过走访，我们有如下感受：

       一、数字化转型成为企业“必修课”

       2025年的仪器行业，数字化转型早已不是“选择题”，而是企业活下去、活得好的“必修课”。一些企业主动打破传统发展路径，将AI技术逐步嵌入研发、生产、运维过程。

       与企业负责人交谈中发现，具备AI数据处理、远程诊断等功能的一体化解决方案，在用户市场更受青睐。

二、企业正在向全产业链布局转型

       走访中发现，部分有实力的企业正在向全产业链布局转型，这已成构建核心竞争力的共识。具体路径清晰可见：

       一方面强化上游核心零部件自主可控，推进核心零部件国产化替代，掌握更多的供应链主动权；另一方面优化下游服务体系，如通过生产标准化保障品质。这种全链条布局能有效降低企业供应链风险。

       三、希望“国产仪器”标准切实落地

       2025年“国产仪器”标准出台，引爆仪器圈！标准如何落地成效，成为业界最关注的问题。企业能感受到国家推动仪器自主可控的政策暖意，也为国产品标准执行过程中的行业乱象深感焦虑。

       部分企业反馈，采购方对“境内生产”界定模糊，执行端的标准实操性不足，企业诚信履约意愿存在差异，再加上仪器供应链梳理、境内成本核算的困惑，让“政策热、执行难”的困境愈发突出。

       企业普遍期盼，能出台清晰的标准实操指南，建立权威认证核查体系以及仪器供应链追溯平台，让政策红利真正落进企业口袋。

       四、国产仪器价格内卷问题突出

       “价格内卷”也是企业提及最多的痛点之一。市场上品牌混杂、产品同质化严重，低价竞争早已不是简单的市场博弈，而是形成了全链条的负面传导。

       低价竞争倒逼企业缩减研发投入、降低零部件标准、缩减生产工艺环节、压缩售后服务成本，直接导致产品稳定性差、故障率高、售后保障不足，既“坑”了用户，更损害了国产仪器品牌。如何从“拼价格”转向“拼价值”，从“低价抢份额”变成“技术稳市场”，是走访企业共同的迫切诉求。

       五、用户的诉求核心：售后保障

       与用户座谈时发现，国产仪器的售后需求正在升级。进口设备售后响应慢、费用高、备件不足的问题，让用户苦不堪言。

       大家普遍期待国产仪器企业能搭建起“安全、自主、可控”的维修维护体系。还有不少用户提出，希望企业能同步提供仪器校准、操作培训、预防性维护等增值服务，从根本上解决国产仪器使用的后顾之忧，真正实现“买得放心、用得安心”。

       六、通过验评建立国产仪器白名单

       走访中，各方几乎都在呼吁建立国产仪器“白名单”。这背后是用户对国产仪器技术成熟度与性能稳定性的顾虑，也是对低质低价产品扰乱市场的无奈。大家期待，通过权威筛选的“白名单”，为用户提供清晰的选择指引，降低采购风险和选型成本。

       仪器验证评价服务是“白名单”制度落地的关键。企业和用户一致认为，第三方核心用户机构开展的验证评价，既能为国产仪器提供客观数据支撑，保障公信力；也能衔接供需两端，帮企业推广应用，给用户选型依据；更能倒逼企业攻克技术瓶颈，推动国产仪器从“能用”向“好用”升级。

       七、成果转化需要“技术经理人”

       “产学研用”协同创新的关键在成果转化。走访发现，成果转化成功率低的核心症结在于技术供给与市场需求脱节，转化链条支撑不足。科研院所成果多聚焦实验室指标突破，很少考虑产业实际应用；而企业急需核心技术和全链条服务，但当前转化服务却只停留在技术对接层面，难以满足需求。

       经讨论认为，技术经理人有望成为破解这一难题的核心纽带。强化“实战型”技术经理人培养，既懂沟通协调，又懂合规风控，能精准挖掘和匹配供需需求，打通成果转化的堵点，让实验室里的技术真正走进产业一线。

       2026年，“服务万里行”仍是我会重点工作，计划覆盖华北、华中、华东、华南、西南、西北、东北七大区域。欢迎各单位联系对接，凝聚行业共识、汇聚发展合力，共探国产仪器发展新思路、新模式，助力行业高质量发展。